张可说，年后刚需开始扎堆释放，这种变化非常明显。部分嗅觉灵敏的楼盘开始针对年轻置业群体，做小范围营销活动。
不只是长沙，在很多二线城市，一些品牌房企开始将重心从品牌建设转移到“80后”小众营销。“80后房交会”、“青年房展会”、“小两口婚房计划”……“80后”撑起了楼市成交的半边天。
至少50%的需求是“80后”
记者采访的多位业内人士均表示，在自己近期接触到的项目中，户型不大、价格不高的卖得最好。
“这几个月都是刚需，‘80’后比例也在不断增加，价格进行调整或变相优惠的刚需楼盘最对他们的味。”长沙楼市业内人士何晋浩表示，目前刚需中至少50%是“80后”，甚至在个别楼盘的成交数据中，“80后”贡献了70%。
有着多年销售经验的张可预计，在接下来很长的时间段内，“80后”置业的比例会不断扩大。市场人士分析，首次与二次改善型购房者，对楼市价格的变化没有“80后”敏感，在这种市场情况下，他们没有年轻人着急。
90平方米左右房子最俏
“我们项目的售楼员都是‘80后’，都买了房，而且都是小户型，暂时过渡用。”某楼盘相关负责人表示，现在的“80后”不像“60后”、“70后”那么慎重，把房子看成一辈子要住的家，很多人都选择80—100平方米的过渡房，不会一步到位。
“80后”置业群体在购房时又有哪些特点？销售一线人员告诉记者，地段、价格和品牌是小年轻们最为关注的几点要素。“以在长沙较为中心区域上班的‘80后’为例，一般有两种选择，一是选择城市较中心的位置，如果经济承受能力有限，就会选择河西或星沙，方便上下班。”平时工作较忙的肖女士，就在单位附近买了一套过渡*小户型。“我会把方便放在第一位，不想通勤时间成本高。”
价格优惠和小创意受欢迎
针对这波来势汹涌的“80后”置业群体，长沙的楼盘如何应对？“80后”又要考虑哪些问题？
多个楼盘负责人表示，因为这些年轻购房者非常看重价格和促销，所以现在一些楼盘正在或打算在促销上做文章。“他们可能会更多地考虑教育配套等一些附加值，送婚房基金、教育基金等优惠，比较实用。”张可表示。
一些迎合“80后”口味的小创意、线上与线下活动一起推，也成为不少楼盘正在琢摸的营销活动。“在销售过程中，还是要强调年轻人容易关注或符合他们的亮点，比如走时尚路线的一些小创意，会有优势。”何晋浩表示，目前长沙已有楼盘开始尝试做实效更强的小众推广。
但置业专家提醒，因为“80后”置业群体买房时“下手快”、“考虑事情相对单一”等问题，容易盲目地被部分楼盘单一的降价促销引导，以致出现买房后觉得环境、交通等方面不能满足需求等状况。
