长沙实地调研隆平高科麓谷中心和春华基地

作为最早上市的种业公司，隆平高科上市10多年中既有早年的辉煌，也有沉沦的岁月。从财报上看，最近几年公司似乎再度步入较快的发展阶段。而新总裁的到任，大举进军玉米种子市场，收购资产，国际化合作……公司的大动作不由得引发市场的各种猜想。 

　　为此，9月17日，理财一周报记者特别赶往长沙对隆平高科进行调研。 

　　稻种遴选耗时数年 

　　听说记者想对隆平高科的科研基地和厂房进行考察时，隆平高科副总裁兼董秘彭光剑为记者推荐了两个去处：“首先是我们在岳麓大道附近的麓谷中心，其次是在长沙县的春华基地，这里承担了我们的蔬菜及部分水稻的研发。” 

　　记者首先驱车赶往麓谷中心，这里是公司下属隆平种业和亚华种业的研发基地，同时还承担了一部分种子仓储物流的功用。由于是周六（9月17日）的缘故，工作人员向记者解释，当天又有同仁的婚礼，所以偌大的隆平种业办公楼只有值班的人。而存放种子的仓库附近依然停着全国各地赶来装货的10吨卡车。记者注意到，装车的每一包种子上都贴有隆平种业特有的标签，上面标记了种子的品种、产地、生产者与生产日期。 

　　而作为核心实验基地，春华基地位于长沙以东50余公里的长沙县春华乡大鱼塘村。记者用了半个多小时才在出租车司机和当地人的指点下找到了实验基地，虽然是周日（9月18日），但是基地留守的负责人彭慧接待了我们。 

　　他向记者介绍，此处的水稻试验田面积83亩，汇集了各类实验稻种大规模推广前的三个步骤。首先，在小块种植的基础上根据产量进行选种。通过产量选种的稻种就要进入评比实验，这个环节占据了实验基地中的最大面积，彭慧告诉记者，大致有100种左右的稻种同时参与评比，“这要全面测试稻种的生育期、株高、抗倒伏*、抗病*、抽穗率、灌浆率和种植密度。每个稻种种植面积都是两分，其他的条件如农药喷洒和土壤气候条件也都完全一样。”他还表示，由于湖南地处南方，气温较高，基地还有专门模拟北方气候温度的温室培育适合北方种植的作物。 

　　记者注意到，不同稻种的特*通过比较得到了十分明显的表现。在茫茫绿色的禾苗中受到稻飞虱侵袭的某一稻种就露出枯萎的黄色，同行的出租车司机陈师傅曾经是一位农民，他告诉记者，稻田最害怕的就是稻飞虱与卷叶螟，前者可以在一夜之间吃掉一大片禾苗。彭慧也表示尽管喷洒农药，但是同样挡不住稻飞虱。 

　　抗倒伏*也是评价农作物的重要指标，如果水稻的茎秆承受不住风力而倒下，那么就很难进行光合作用，以及将土壤养分输送上谷穗。记者看到在同样的风力下，有一片稻田完全被吹倒而周围其他稻种的禾苗却依然挺立。 

　　通过评比实验的稻种将要进入优势鉴定环节，实验的方法是进行小区实验。彭慧表示，此时的种植面积就会扩大到一丘田，属于商业化的大面积种植。整个过程对于遴选出的稻种一般需要两年时间，而对于具体产量，彭慧表示他不了解具体的稻种名称，也不了解产量等情况，平日这位毕业于湖南农大的小伙子就是负责照料这些作物。不过他表示，平时来基地调研的机构不在少数，对于接待投资者他显得十分熟络，“在你们来之前刚刚有一批来自上海的机构来过。” 

　　“没有理由不做玉米” 

　　不过，近年来隆平高科的规划并不仅限于其擅长的水稻种子，对于市场规模是水稻种子一倍以上的玉米种子公司同样跃跃欲试。尽管在这个市场将要面对的是已经凭借进口种子“先玉335”远远跑在前头的登海种业与敦煌种业以及以“郑单958”为代表的国内种子。 

　　彭光剑对记者表示，隆平高科水稻研发实力强不代表我们在玉米种子上就没有积累，“公司下属的安徽隆平几年的研发已经具备了一定的实力。去年公司的玉米种子达到了1000万公斤的销量，而‘隆平206’实现了几百万亩的种植面积。”对于未来的市场空间，彭光剑同样信心十足，“一个‘先玉335’就让全国玉米种业市场扩大了一倍，后来者还有很大机会。” 

　　面对强手如林的局面，隆平高科拿得出手的并不仅限于新研发的产品。早些年种业的营销模式单纯针对经销商展开，“经销商既卖你的产品也卖他的产品，只要产品需求好他就有卖的动力。”彭光剑这样反思过去模式的弊病，“传统的种业营销是典型的B2B（注：指企业对企业之间的营销关系）模式，就是仅仅靠对经销商的推力来使产品扩展销售渠道。” 

　　单纯依赖经销商发力，导致供求关系倒挂，而种子企业只能依靠低价的战略来占领市场。市场人士对此总结道：传统的模式是低价格、低利润率的营销模式，只有百分之二十几的毛利率。从行业上，基本上种业过去十几年来讲是一个净亏损，赚钱的是个别公司个别厂商，大部分是赔钱的，所以在改制之初（注：指2000年《种子法》颁布实施以后种子企业由原各地农科院下属单位进行政企分开，与国有资产彻底脱钩）有2000多个小公司基本上赔干净。 

　　即使赚钱的隆平高科日子也不好过，自从2001年净利润达到高峰4033.22万元后连续五年再也没有回到过这个数字，直到2007年净利润达4933.08万元，才算部分走出颓势。但之后的两年净利润的增长再度陷入停滞——2008年、2009年分别实现净利润4376.93万元、4847.03万元。 

　　改变这种全行业的不利局面，恰好是隆平高科目前在玉米种子领域的遒敌“先玉335”，时任杜邦先锋中国区总经理的刘石拿出了价值营销的理念，通过找准农民需求的服务，针对农民进行营销，从而带动农民对该种子的兴趣，将原本单一的B2B商业模式转化为B2B和B2C（注：指企业对单个顾客之间的营销关系）相结合的模式，成功打破了经销商对生产企业的反向压制。 

　　而刘石在一年半以前加盟隆平高科，担任公司总裁，市场一片叫好。 

　　“不要做与别人重复的种子” 

　　在彭光剑看来，价值营销并不是简单的“产品+服务”的商业模式，“刘总给我们很重要的启示是不要进入红海，而是多抢占市场份额。”具体在科研上，彭光剑认为，要强调效率更快，提供更好的价值，“不要做与别人重复的种子。” 

　　具体而言，如果按照国务院种业企业要建立和国际对接的商业育种体系的要求，要改变传统的“一个人带领一个团队”“从头管到尾”的育种家体系。“从前比如我们可能有10个育种家团队，每个团队都是对外独立的，那么在实际研制过程中没有交流，自然会出现许多重复劳动。”彭光剑说。而国际先进的模式是完全进行分工合作，“比如有专人来负责生物技术，有专人负责测试等等，就像铁路警察一样，‘各管一段’，这就需要我们有与之前不同的激励机制，依靠品种的商业化提成来构成育种家收入的主要部分。” 

　　对于最新生物技术在育种上的应用，彭光剑表示，如双单倍体技术（注：能够快速提供来自供体亲本的稳定纯系）和分子标记辅助育种技术（注：是指在目标作物上通过利用与目标*状紧密连锁的 DNA分子标记对目标*状进行间接选择的技术。该技术在早期就能够对目标基因的转移进行准确、稳定的选择，而且克服隐*基因再度利用时识别的困难，从而加速育种进程）都可以加快育种速度。而关于转基因，首先还是需要政策的进一步放开，其次是这个技术的投入极大，目前不会全力以赴，而是保持关注。