社会化电商提前过冬，导购网站待转型突围

对于社会化电商，从它诞生至今，其模式究竟能否走得通的争论一直没有停下来。比如社会化电商的范本美丽说、下午网，它们虽然有一部分流量是导入到其他B 2C网站，但目前来说对于淘宝的依赖度还是很高。过分依赖淘宝，成为它被诟病之处。
　　此外，在去年5月份的一次内部会议上，淘宝方面也明确指出，不再扶持上游导购网站继续做大，也不扶持返利类网站，要收紧淘宝流量入口，对此，下午网(http://www.xiawu.com)市场部经理张平表示，下午网将会慢慢转型，由单一的导购型社会化电商平台转向为分享发现美的社区化平台演变。
　　“应该这样看，淘宝在电商领域里占据着8成左右的最大份额，它是一个最开放的数据平台，量最大，所以下午网平台与之合作很自然。下午网方面也表示，现在大家都在开辟淘宝之外的合作方，比如B 2C商城等。他认为，其实无论淘宝对导购限制与否，意义都不大，因为事实是，导购返利确实提升了购买力，用户的转化率高，这就是价值。“试想如果没有美丽说、下午网等导购平台，用户渠道淘宝的转化率不会那么高。”
　　在采访中，包括下午网创始人张珂介绍说，他们已经对接淘宝以外的电商平台，为的就是尽量减少对它的过份依赖。
　　此外，社会化电商的获利模式也有质疑的声音，因为主要收入来源还都是商品导购的成交返利佣金，不少人认为返利模式长不大、做不长。
　　下午网创投合伙人王虎对返利模式表示：“不太看好。”
　　“返利肯定是做不大的，你吸引的客户不是增长型的客户，而是返利型的客户。返利是赚钱的一个生意，但是做不到非常大。”他对北方日报记者说，即便是在美国，返利模式也难以看到大的企业出现。同时，他并不否认导购的确有市场需求。“导购本身是有这个需求的，你在现实生活中买东西，也会经常询问身边的朋友好不好、合不合适，非常符合人的需求点。”但他认为下午网的发现分享模式，才是比较关键的问题，到底是美丽说下午网还是新浪微博等的模式更适合，需要探讨。
　　此外，他还指出说，以美丽说、下午网为代表的社会化电商，现在最致命的问题是不和时尚达人分成，“这样达人肯定没有动力。”即便可以偏媒体化做广告营收，但它吸引广告的背后，还是靠时尚达人为之聚集来的用户，时尚达人的角色就像“采编”，光靠热情干不长。